在拆快遞時，除了網上買來的麻辣牛肉幹大包裝外，通討商(shāng)家還贈送了藤椒口味的幾顆牛肉幹，以供給顧客嘗鮮；另會城一邊，超市客流中(zhōng)，櫃台阿姨賣力吆喝(hē)哥月，吸引路(lù)人拿過她(tā)手中(zhōn數說g)的小紙(zhǐ)杯試飲一口新出的飲料姐書……

如(rú)今，小樣嘗鮮來到化妝品領域，并且更有做大做強的趨勢。不僅線上年場的小樣商(shāng)鋪如(rú)雨後春筍紛紛冒上老出，線下(xià)的美妝小樣集合店也收獲了一大批熱情的消費者。

原本四五千元的面霜，現在隻要一百多元就能買區好來體驗到，各種大牌美妝中(zhōng)小樣開始走俏……然而，從贈品到流通什錢(tōng)商(shāng)品，化妝品小樣在“蛻變”的過程中(z拍請hōng)也暗藏隐患：來路(lù)不明、假貨泛濫等理輛問(wèn)題，開始侵入市場。

電商(shāng)小樣代購店鋪興起

在化妝品的領域中(zhōng)，光是粉底液，在油皮、幹皮、混油、混低的幹四大類下(xià)就已細分出冷(lěng外又)調、暖調、中(zhōng)性皮膚等類型，而具體到每個書是(gè)消費者身上，則還有象牙白、粉調白、暖調自窗章然、暖調白皙、粉二白等。

在電商(shāng)平台，美妝小樣最早作為附贈品贈予消關朋費者，假如(rú)你(nǐ)買了一瓶象牙白粉底液，商(shāng)家還會贈玩冷送店裡的明星産品小樣或者諸多其他色号的粉底液小樣。贈送鄉物小樣的數量多到，你(nǐ)已經無法分辨哪些是贈品哪些是主産品。

如(rú)今，小樣經濟進入美妝護膚領域，意外長市地大受歡迎，甚至引發了一股“小樣”熱潮。僅在淘寶，粉絲量數湖大十萬級小樣代購店鋪數不勝數。比如(rú)內員“有事下(xià)單憋說話”、“全部是小樣兒”、“兒影隻售正品小樣家”……

在電商(shāng)平台上，這些擁有幾十萬議用粉絲的美妝專賣店都開設了一欄特别的尚品櫥櫃，裡面放置了各大民好美妝品牌的小樣。它們有的是四年老店，有的是美到十年老店，但都信譽良好，在網上常被博主推薦，成為愛美分物女孩們無限回購的私藏小店。

搜索關(guān)鍵詞“小樣”，相關(guān)店鋪不勝枚舉。從店鋪名字及介紹森討中(zhōng)可(kě)以看出，這些商(shāng)家多是常駐國外的海外代購家日。經典款230ml的SK2神仙水需要1540元，消費者隻要窗光花(huā)費30多元就能買到10ml的錯就神仙水小樣；海藍之謎經典精華面霜100ml需要4100元，店鋪裡7頻司ml的小樣隻需要180元左右。假如(rú)批量地多買幾隻小樣，折合下多工(xià)來或許比原裝的價格還實惠。

化妝小樣實體專賣店陸續出現

當小樣經濟來到美妝業(yè)，線上電商(shā什光ng)平台便不是唯一的體現。在前不久2021年月弟元旦期間，以海量試用商(shāng)品而廣受關(guān)厭區注的平台“天貓U先”，在杭州西湖邊湖濱步行街搭建還路了首家線下(xià)小樣體驗店——萬試如(rú)志窗意店。線上的大牌小樣帶到了線下(xià)，開展了3天的大牌試用體信影驗日，沒想到現場的反響非常火爆。

以前是懷揣100元吃(chī)遍xx街，現在拿着100塊匠匠也敢來美妝店買大牌了，化妝小樣集合實體店不止這一家。員小就在近期，集齊70＋國内外美妝品牌、擁有7000＋精緻美妝小樣産品的THE讀算 COLORIST調色師(shī)登陸成都；位于南京新百的Only W個照rite因出售各種大牌美妝中(zhōng)小樣而走俏，在大衆自不點評網站(zhàn)上甚至位列南京化妝品熱門榜前茅。

消費者通(tōng)過小樣降低試錯成本

化妝品小樣為何如(rú)此受人青睐？雅詩蘭黛小棕瓶精華15ml，要道價格120元；SK-II小燈泡10ml，價格225元；萊伯妮瓊貴眼霜3m唱討l，價格170元……各種大牌美妝中(zhōng)小樣而走俏，媽土“小樣”價格更美麗(lì)是主要原因。在消費升級的今天森開，消費需求不斷精細化，消費者也在通(tōng)過小樣降低試錯計理成本。

3月(yuè)3日，在THE COLORIST生空調色師(shī)成都金牛店的走訪中(zhōng)，紅星新聞記長見者看到，不少(shǎo)消費者都是年輕女性，尤其是正在上學的年輕姑娘。她(tā習鐘)們大多表示，自己購買力有限，所以在嘗試美妝商舊産品時為了避免“踩雷”往往不會購買正裝産品，而物嗎是選擇性價比更高的小樣來試錯，如(rú)果确定适合綠睡自己才會購買正裝産品。

除此之外，也有一些人表示小樣在出差、旅行西分時更方便攜帶，就算上飛機也不會擔心會被安檢攔下(xià)。時煙

問(wèn)題：供應源頭來路(lù)不明、假貨泛濫

不過，也有消費者表示“看不上”這些小樣。白領何女士就表示，自己更願意購買短農正裝産品，因為現在在網上或是專櫃買美妝産品，一般服雜都會被贈送很多小樣。這樣的消費體驗，難道不更好嗎是事？為什麼要花(huā)錢買贈品呢(ne)？

從贈品到流通(tōng)商(shāng)品，化妝品小樣北嗎在“蛻變”的過程中(zhōng)也面臨着一些問(wèn)題，比如(rú)來路(校件lù)不明、假貨泛濫等。

一位長期從事海外代購的閑魚玩家“名品全球購”告訴記者，想獲取正品小樣的答電途徑有2個(gè)：專櫃免費拿或者購買正裝時品牌方額外紙房贈送。

在他了解中(zhōng)，網上不少(shǎ些計o)小樣兒都是假貨，一般賣正品的商(shāng)家來源往往是南師正品采購過程中(zhōng)獲取的，數量不會很大，有的甚至還需要訂購才能拿我師到。如(rú)果買家想确認自己購買的小樣是不是真的動用，也可(kě)提前到專櫃看看贈送的小樣包裝如(rú)何，然後和(hé)分是網購小樣包裝進行對比。

雖然許多賣家已經通(tōng)過各種方式來證明自己的化妝品分裝是正品，中多但“名品全球購”表示，在他那兒消費的顧客多數表示不會購買此類分鐘家裝商(shāng)品，“分樣的時候，操作流程是否達到衛生标鐵少準，哪怕通(tōng)過視頻直播出來也很難說清楚。”

大牌化妝品小樣在備受市場和(hé)消費者水業歡迎的同時，背後亂象叢生并不是沒有案例。據《都市快報》2021年山間1月(yuè)28日報道稱，一家位于杭州嘉裡中(zhōng)心負一樓的店鋪爸喝涉嫌“走私”，當地市監管局聯系海關(guān快舞)部門協助調查，商(shāng)家無法提供涉雜刀案商(shāng)品的合法來源證明。目前，近3000件涉嫌走私化妝品（多為大牌拍來小樣）被扣押。而這家店鋪，正是前文(wén)所指曾火爆一裡學時的Only Write分店之一。除此之外，先一些如(rú)小紅書、微博等平下民台，也有不少(shǎo)網友分享踩雷的小樣店鋪，其中(z金畫hōng)的問(wèn)題包括了源頭來路(lù)不明、假貨泛濫等等。

小樣經濟的未來

當小樣經濟走進化妝領域，市場如(rú)何監管？未高在來的走向如(rú)何？記者注意到，3月(yuè)1日，針對平台小樣産品的亂象雜雨，天貓平台新增《天貓樣品商(shāng)品發布規範》（以見河下(xià)簡稱《規範》），對在天貓平台銷售的小樣商(shāng)品進行規範海唱，明确規定了小樣的定義、分類、商(shāng)品發布規範等内容，于3月(y厭服uè)8日正式生效。

1、發布的樣品商(shāng)品對應的正裝習都的商(shāng)品價格，不得高于正裝量同比例價格。

2、樣品與正品品質須保持一緻。

3、樣品量原則上不超過正裝的30%。

4、發布的樣品中(zhōng)标題中(zh友劇ōng)應明示“試用”、“小樣”、“樣品”、“試喝不用裝”、“體驗裝”等符合樣品信息的屬性關(guān)鍵詞。在違規處理方面，若姐妹商(shāng)家無法提供真實有效的進貨憑證以證明樣妹睡品的可(kě)信來源，天貓将删除該商(s吧年hāng)品或信息。可(kě)見，《規範》的出台意花機味着，小樣商(shāng)品的銷售管理即将進入嚴管時代。

小樣經濟進軍美妝領域，未來走向如(rú)何？

中(zhōng)國營銷創新聯盟執行主席、戰略營銷專購去家段傳敏認為：總的來說，這是一種重大的營銷策略變革，是與時俱懂很進順應市場的必然趨勢。

具體來說，這是化妝品行業(yè)在感受到市場和(h土暗é)消費者雙重壓力下(xià)，為了順應市場的變化而進行的一項營銷方式的變革西友。

消費者方面，他們對品牌不再盲從，而是願意水制找到适合自己的品牌、更願意嘗新，所以呢(ne)，美妝集合店的學哥出現也迎合了這樣的趨勢。

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